Se você está em busca de dicas para vender mais no Dia dos Pais, siga a leitura pois este artigo vai atender a sua necessidade.
É legítima a sua vontade de querer faturar mais nesta data comemorativa, afinal, segundo a SBVC, citando o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o setor varejista cresceu 2,3% no Dia dos Pais de 2023.
Esse desempenho é relativo ao período entre 7 e 13 de agosto, então, a sua marca terá, no mínimo, uma semana para executar estratégias especiais e maximizar os lucros.
Em 2024, o Dia dos Pais será no dia 11, portanto, já comece a se preparar e analise se as sugestões que vamos apresentar a seguir fazem sentido para a sua empresa.
Confira!
Novos clientes VS Recompra
Em uma lógica racional e simples, você tem duas opções para vender mais no Dia dos Pais: focar na atração de novos clientes ou estimular a recompra entre os consumidores já cadastrados na base.
Como o tempo é relativamente curto, atrair novos clientes pode ser mais complexo, já que estamos falando de pessoas que não conhecem a sua marca e produtos.
No entanto, no cenário oposto, o público que está registrado no seu CRM já teve, pelo menos, um contato com a sua empresa.
E se ele vivenciou experiências positivas em compras anteriores, estimulá-lo à recompra, pode ser uma tarefa mais fácil.
Lembre-se também que conquistar um novo cliente pode custar até 5x mais, então, mediante esse contexto, a nossa primeira proposta é focar na criação de estratégias para “atacar” quem já comprou no passado.
E, neste sentido, há diversas possibilidades. Vamos comentar sobre algumas na sequência.
Segmentação da base
A segunda dica para vender mais no Dia dos Pais é fazer uma segmentação simples da base, separando o público feminino do masculino.
Isso é importante já que as mulheres, geralmente, ajudam os Filhos a escolher um presente para o Marido; enquanto os homens podem decidir se auto presentear.
Esse trabalho é básico, mas irá influenciar fortemente no direcionamento das campanhas (ofertas, textos e imagens).
Para as Esposas, por exemplo, você pode enviar um e-mail com o assunto:
“Joana, olha esses kits para presentear o maridão 😍”
Já para a base masculina, vale um contato intimista pelo WhatsApp, explorando o seguinte roteiro ilustrativo:
“Oi, Marcos! Aqui é a Paula da “Loja Y”. Estou passando rapidinho para te contar que, no Dia dos Pais, você terá cashback em dobro e 10% de desconto nas compras acima de R$ 200,00. Tem interesse em conferir o nosso catálogo e a nova coleção?”
E não esqueça que os homens, além de fazerem compras para si mesmos, podem comprar produtos para presentear os próprios pais, então, seja criativo para aumentar o ticket médio dos pedidos.
Aniversário + Dia dos Pais
Outra estratégia interessante é localizar na sua base, os papais que farão aniversário em algum dia de agosto e customizar uma campanha para esse grupo.
Para eles, é sugerido cruzar as temáticas e fazer algo ainda mais atrativo, afinal, para este segmento, são duas comemorações dentro do mesmo mês.
E a vantagem é que você pode disparar essa comunicação já no último dia de julho, gerando assim, vendas antecipadas.
E aqui vai uma dica que vale para todos os meses do ano: quando for pensar em benefícios, considere ceder não somente descontos.
Tente proporcionar experiências. Muitas vezes, elas marcam mais do que um produto “passageiro”, adquirido com o valor reduzido.
Comprou pela última vez no ano passado
A nossa sugestão final para vender mais no Dia dos Pais é reativar a base de consumidores que comprou pela última vez em agosto do ano anterior.
Para esse público, você pode criar uma campanha de marketing apresentando os lançamentos de 2024, e usar gatilhos de urgência e escassez, via SMS, para incentivar compras por impulso.
Mas atenção!
Esteja preparado para se deparar com possíveis feedbacks negativos referentes à última compra, pois, se essas pessoas ficaram tanto tempo sem comprar (12 meses), pode ter sido devido a experiências ruins.
E para concluir, conta pra gente: você já aplicou alguma destas estratégias?
Utilize o campo de comentários abaixo para registrar a sua opinião.
